作者:Henry。作者授权早读课发表,转载请联系作者。
微信号:产品梦赤子心。
编辑:Verna。
欢迎投稿到早读课,投稿邮箱:[email protected]今年夏末关注到“网易被一元购用户集体堵门维权”后,便想借着这个话题聊一聊我对一元购的了解和浅析。奈何,每天下班回家并不想打开电脑和自己的人脑,拖拖改改的,总算赶在年末交了这份作业。理论上,每一份的中奖概率是均等的。
一元购简单来说就是将一件商品拆分成若干等分在网上销售,而每份售价为一元。当认购数量达到要求时,根据系统规则随机抽取其中一份,而该份的认购人即可获得该商品。(解释得不是特别到位,但是可以理解)
从理论上来说,每一份的中奖概率是均等的,单个用户一次性认购份数越多,中奖概率也就越大。
这种自网售彩票业务关闭后开始出现的新型电商模式,巧妙地规避了对网络售彩的违法定性,但依然可以借助游戏规则赚的盆满钵满。
单从商品差价获利难以大规模盈利。
一元购的销售模式和盈利模式与传统电商是不一样的。
从一元购游戏规则来看,本质上一元购应该是溢价销售商品,获取差价利润。但细想不难发现,如果单从商品差价获利难以大规模盈利。
在销量方面,一元购商城的所有商品并不是直接售卖,而是需要参与人次达到要求才能售出一件商品,等待人满的过程将严重影响商品销售效率,导致销量难以形成规模。
此外,一元购商城上架的商品过多也会把用户的购买力分散到各个商品中,难以集中购买力以尽快满足认购数量的要求,这也成为影响销售效率的一重要因素。在利润方面,道理很简单,销量无法扩大,利润就无法增长。
这是一元购盈利模式的劣势与瓶颈。
以盈利为目的是商人的行事准则。
以盈利为目的是商人的行事准则,一元购平台的劣势导致盈利规模很小,这显然是平台不能接受的。
我们可以从产品功能和运营方式两方面揣测平台决策者如何扭转这种局限。
首先,对于类一元购的夺宝类产品,核心功能主要是完成“登录-下单-支付-分配号码-开奖-派奖”主流程所依托的相关功能。
后台需要机器人功能。
从登录到分配号码,运营者几乎没有可以对利益产生影响的地方。而运营者可以在后台控制的、并且不易被用户发觉的,是开奖的过程和结果。
这就需要在前台制定一套看上去可信的开奖规则,让用户相信开奖结果的公平公正性;而在后台控制中可指定中奖人,保证大多数商品获奖者是自己人,这样根本无需商品成本,利益将得到最大化。
其次,平台在用户数量不足,或用户购买力被分散在各个商品中,无法达到商品认购数量的情况下,后台需要机器人功能,在新商品上架时由大量机器人账号认购一部分,造成商品火热的景象,吸引真实用户购买。
同时,机器人账户可在商品认购份数停滞不前时补够剩余份数,完结商品认购环节;中奖的机器人账号也会根据后台设置,将晒单文案发布出去,带动平台用户的活跃性。
此外,充值功能也是必需的,充值功能使用户的账户拥有个人账户,这样机器人账户才有余额来进行操作,对真实用户的资金吸纳反倒是附带效果了。想要长久还得促活拉新。
揣测完一元购的盈利方式,那就顺带分析一下它的运营策略吧。
产品的盈利同样离不开运营,夺宝平台是偏运营的产品,运营能力决定了夺宝平台的发展。夺宝平台的运营,也由两部分组成:品类运营和用户运营。
内容运营方面主要指针对不同发展阶段,上架不同类型的商品,并掌握好上新节奏。
一般来说在发展初期,需要拉新,上架商品以受众广泛、价值较高、市场热卖的商品为主,用“一元即得iphone”这样的宣传给用户传递只要很小的代价就能获得高价值热卖产品的信号,吸引用户认购。
在平台发展的中期,用例如充值卡等易变现的商品更能促进老用户活跃。
在成熟期可适当拓展品类范围,满足用户多方面、多层次商品需要,比如家电、母婴、女性用品、日用百货等。
对于新品的上架出售,为了让用户形成用户习惯和固定感知,在运营时往往需要有节奏、有层次的进行,例如每周定期上新、节假日上新、据社会热点上新、专题上新等。
用户运营除了上文提到的机器人账号认购制造商品热卖的景象吸引用户参与、补够剩余商品份数等方式,更可以从消息推送拉新、提高新用户中奖率并引导上瘾、晒单与引导用户讨论、发布中奖技巧等等方面进行。提高新用户中奖率并引导上瘾。
很多一元夺宝的玩家们在失败了无数次、损失了大量金钱之后,开始感觉到平台的套路似乎有猫腻,于是纷纷展开维权。
但其实仅仅类比赌博或彩票对一元购商业模式进行抨击,还是比较苍白的,至少法律上暂时对此类事件还没有定论。
在我们聚焦一元购的龌龊黑幕,打击不正当盈利的同时,“受害者”们更应该从自身反省。假如一元购真的属于赌博性质,那么又是什么样的心理促使自己陷入这种局境却又不能及时制止这种行为。
也许没有不对等的买卖就没有伤害。
帝一平台龙8彩票网
GT娱乐平台
帝国娱乐平台注册
运发彩票注册
腾信国际平台
荣泰平台登录
环亚彩票
大鱼平台登录
e彩娱乐平台注册
巨城娱乐平台注册
银河彩票注册
多乐平台官网
如意平台
CNC娱乐官网
帝国娱乐平台注册
盈信娱乐开户
大红鹰彩票网
汇旺娱乐开户
V8彩票网